最近我观察到一个有趣的现象：创业者们总喜欢走极端。
一类人信奉"憋大招"，觉得产品不完美不能见人。花半年时间闭门造车，把每个细节打磨到极致，结果上线后发现根本没人用。
另一类人陷入"空想循环"，天天开会讨论产品该做成什么样。今天觉得应该做社交，明天觉得要加游戏化，后天又想做AI。几个月过去了，PPT做了几十版，代码一行没写。
看起来是两个极端，但本质上是同一个问题：都在逃避验证。
前者用"打磨完美"当借口，后者用"还没想清楚"当挡箭牌。结果都一样——等你终于"准备好"的时候，市场已经不等你了。
但今天我不是来批评你的。我想聊聊一个更底层的问题：
为什么大家都建议"先做demo快速验证"，但你就是做不到？
因为你误解了demo的意义
大部分人觉得demo的价值是“快”——快速上线，快速拿反馈，快速迭代。
听起来很有道理对吧？但问题来了：
当你把重点放在“快”上时，你就会不由自主地降低标准。
你会想：“这个UI先凑合着用吧，反正是demo”、“这个功能暂时不做了，等二期再说”。然后你拿着一个粗糙的东西去找用户，用户看了一眼就走了。
你安慰自己：“没事，这只是demo，等我做完美了再来”。
但真相是：用户不在乎你是demo还是正式版，他们在乎的是“这东西能不能解决我的问题”。
这就是为什么很多人做demo没用——你拿着一个自己都不好意思给别人看的东西，去验证一个本就不确定的假设，最后得到的反馈既不是“用户不需要这个”，也不是“用户喜欢这个”，而是“你这个太烂了我看不下去”。
所以我要给demo重新定义：
Demo的本质不是“快”，而是“用最小成本暴露你的致命假设”。
什么意思？
创业早期，你其实是在为几个关键假设下注：“用户有这个需求”、“用户愿意为此付费”、“用户会每天打开”。这些假设哪怕有一个错了，你的产品就死了。
Demo的作用就是尽快让这些致命假设暴露出来——让市场告诉你哪个假设是错的，而不是等你花了半年把产品做完美了，才发现方向错了。
我们来看一组比较扫兴的数据：
每天有10万个产品上架，但能活过3个月并且有营收的只有一成不到。
为什么死？两个主要原因。第一个是没有流量，酒香也怕巷子深，你的产品根本没人知道。第二个是方向错了，你想服务A，给的却是面向B的解决方案。
第一个问题是运营问题，可以花钱解决。但第二个问题是方向性错误，你花再多钱也没用。
而憋大招和空想这两种极端，本质上都在拖延验证方向性错误的时间。
你越晚发现方向错了，沉没成本就越高。
为什么方向错误比产品不完美更致命？
让我用一个比喻来解释。
产品完美度是线性成本，方向错误是归零成本。
什么意思？
假设你做一个产品，从60分到80分可能需要2个月，80分到90分需要4个月，90分到95分需要8个月。
这是线性递增的成本。你每多投入一些，产品就好一些。
但方向错误不一样。
你花了6个月做了一个90分的产品，结果发现用户根本不需要。你的这半年时间、精力、钱，全部归零。
更残酷的是，你的产品越好，沉没成本就越高。
为什么？
因为当你花了6个月把产品打磨得很精美时，你会对它产生感情。你会觉得这么好的产品，用户不可能不喜欢。
然后当市场给你负面反馈时，你不会立刻调整方向，而是开始找借口。你会说用户还不够多再推广一下，用户还没理解产品价值需要教育，可能是运营策略问题不是产品问题。
你会继续投入时间和钱，试图证明自己是对的。等你终于接受方向错了这个事实时，可能已经过去一年了。
所以Demo的价值不是省时间，而是用10%的成本发现100%的致命问题。
你用2周时间做一个粗糙但能验证核心假设的demo，如果发现方向错了，你只损失了2周。
但如果你花了6个月做了一个精美的产品才发现方向错了，你损失的是6个月加上你对这个产品的执念。
这就是接下来要讲的。
什么是致命假设？
简单来说，致命假设就是那些如果错了你的产品就死了的假设。
比如用户有这个需求，用户愿意为此付费，用户会每天打开，用户会把这个分享给朋友。
这些假设听起来很基础对吧？但大部分创业失败，就是因为这些基础假设错了。
现在问题来了：你怎么知道自己的假设是对还是错？
我给你一个简单粗暴但很有效的判断标准：
你是不是这个需求的核心用户？
更具体一点：
你每年在这个需求上花费超过几百块加几十小时吗？
如果答案是是，那么恭喜你，你的大部分致命假设都是可靠的。你可以直接开始精雕产品，做一个让自己满意的版本。
但如果答案是不是，那么抱歉，你得先做demo验证。
为什么这个标准有效？
因为当你是核心用户时，你对这个需求的理解是亲身经历过的痛，而不是“道听途说”或“看新闻得来的”。
你知道：
- 用户真正的痛点是什么（而不是你想象的痛点）
- 用户愿意为什么付费（因为你自己付过）
- 用户会在什么场景下使用（因为你自己用过）
但如果你不是核心用户，你的所有判断都是基于想象和推测。
你会觉得：
- “应该有人需要吧？”（但其实不确定）
- “用户应该会付费吧？”（但没有亲身验证）
- “这个功能应该很有用吧？”（但从未使用过）
这就是为什么你会陷入空想循环——你没有亲身经历过这个需求，所以你不知道什么是对的。
你越想闭门造车，不如快速做demo让市场教育你。
但这里有一个重要例外：
即使你是核心用户，如果你的产品涉及“双边市场”或“网络效应”，你还是要先demo验证。
什么是双边市场？
比如你做一个“设计师接单平台”。你是设计师，你知道设计师的痛点。但你的平台还需要客户来使用，而你不是客户。
这种情况下，你对“设计师需求”的判断是准的，但对“客户是否愿意来这个平台”的判断是不确定的。
所以你还是需要demo验证：“供需是否匹配”。
总结一下：
你是核心用户 + 单边需求 = 可以直接精雕
你不是核心用户 / 双边市场 = 必须先demo验证
如何设计一个“暴露假设”的demo？
现在你知道了“致命假设”是什么，也知道了什么时候需要demo验证。
但具体该怎么做？
说实话，大部分人做的不是“暴露假设的demo”，而是“缩减版的完整产品”。
什么意思？
他们会想：“我要做一个在线教育平台，那我先做个简单的版本，包含视频播放+用户注册+课程列表”。
听起来很合理对吗？但问题是：
你花了2周做出这个“简单版本”，但它什么假设也没验证。
用户不用，你不知道是因为：
- 他们不需要在线教育？
- 他们不喜欢你的授课风格？
- 他们不愿意为此付费？
- 还是他们根本找不到你的平台？
你什么都没学到，只是浪费了2周时间。
正确的做法是：不要做“简化版产品”，而要做“最小致命假设验证器”。
我给你一个三步法：
第1步：列出你的所有关键假设
拿出一张纸，把你的产品能成功的所有假设写下来。
以在线教育平台为例：用户有学习这个技能的需求，用户愿意为此付费，用户喜欢这种授课方式（视频或直播或文字），用户能坚持学完不会中途放弃，用户能找到我的平台。
第2步：找到最致命的那个
哪个假设错了，你的产品就彻底没了？
对于在线教育来说，最致命的假设是第1条和第2条。
如果用户根本不需要学这个，或者不愿意付费，你的产品就死了。其他都是次要问题。
第3步：设计最小验证方案
你的demo不需要是一个“产品”，只需要能验证那个致命假设。
比如验证用户有学习需求：不需要做平台，直接在小红书或知乎发一篇文章，说我在做一个XXX技能的在线课程，有兴趣的评论留言。如果3天没有足够留言，说明需求不强。
验证用户愿意付费：不需要做支付系统，做一个落地页加微信支付二维码，写上预售价199元现在99元，花100块投放广告看有没有人真的扫码付款。
验证用户喜欢这种授课方式：不需要做平台，录一节试听课放在B站或小红书，看完播率和评论反馈。
看到了吗？这些demo根本不是产品，但它们能精准验证你的致命假设。
我再给你两个真实场景：
场景1：技术大牛想做企业协作工具
他听朋友抱怨公司工具难用，决定做一个更好的。但他自己不HR也不管团队，没买过协作工具。
按我的框架：他不是核心用户，致命假设是企业愿意为此付费加上IT决策流程能接受新工具。
最小demo：不需要写代码，做一个Figma原型，找5个初创公司的CEO或CTO问如果有这么一个工具你们愿意每年付XXX元吗，如果5个人里有超过3个说愿意再开始写代码。
场景2：设计师想做接单平台
她是自由设计师，每年被平台抽佣3000元加上花150小时扯皮。她决定做一个对设计师友好的平台。
按我的框架：她是核心用户，但这是双边市场还需要客户。
最小demo：不需要做平台，在小红书或即刻发帖说我是设计师可以接XXX类型的单价格低于平台20%有需求的私信，如果1周内有6个真实询问说明供需匹配再做平台。
你看，这才是真正的暴露假设。用最小成本验证最致命的假设。
什么时候该精雕？
看到这里，你可能会有个疑问：“那我到底什么时候才能开始精雕产品？”
我给你几个明确的信号：
1. 你是核心用户 + 单边需求
你每年在这个需求上花费超过500元+100小时，且产品不涉及双边市场。
这种情况下，你可以直接开始精雕产品。因为你就是目标用户，做一个让自己满意的版本，就是最好的demo。
2. 致命假设已被验证
你已经做了demo，并且验证了：
- 用户确实有这个需求
- 用户愿意为此付费
- 你找到了获客渠道
这时候你就可以开始精雕产品了。因为方向已经验证清楚了，接下来就是把产品做好的事情。
3. 你有足够资源扣试错成本
坦白说，如果你有钱有时间，能扣得1年的试错成本，那你确实可以直接精雕产品。
但请注意：这不是最优解，只是你“打得起”。
4. 行业特性要求
如果你做的是医疗、金融、教育等需要资质认证的行业，或者你的产品必须达到一定完成度才能上线，那你确实需要先精雕。
但即使这样，你也应该在正式开发之前，用其他方式验证核心假设（比如问卷调研、原型测试等）。
但对于大多数创业者来说，真相是：
你不是核心用户，也没有验证致命假设，更没有足够资源撑一年。
这种情况下，你应该先做demo验证，而不是一上来就精雕产品。
因为在方向不确定的情况下，你的产品越好，方向错误的代价就越高。
最后想说的
写到这里，我知道你可能还有点不确定。
你会想：“我好像明白了，但具体到我自己的项目，我该怎么判断？”
这很正常。因为每个项目都不一样，没有一个万能公式。
但有一个核心原则你可以记住：
在方向不确定的情况下，尽快让你的假设暴露在市场面前。
不要等产品完美。不要等想清楚所有细节。
用最小的成本，做一个能验证核心假设的东西，然后看市场的反应。
市场的反馈比你的想象更真实。
而且说句真心话，大部分创业失败不是因为产品不够好，而是因为方向错了。
你越晚发现这个，损失就越大。
我知道你现在可能还有很多具体问题：
- “我怎么知道我是不是核心用户？”
- “我的假设到底是单边还是多边？”
- “我如何2周内做出可验证的最小demo？”
我把这些问题整理成了一个「3步自查清单」，帮你快速判断自己的项目到底该做demo还是精雕。
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最后说一句：
你的时间和精力是有限的，不要浪费在错误的方向上。
先验证方向，再打磨完美。
祝你找到属于自己的那条路。