昨天我作为受邀嘉宾和评委参加了哥飞的线下黑客松，现场500多人，技术背景占80%以上。大家聚在一起的目的很明确：想要出海赚美元。但一天下来，我发现了一个很有意思的现象。

一个残酷的数据对比

先说一组数据（现场举手抽查）：

• 500多人参加
• 70%的人已经做出了产品并上线
• 但赚到超过100美元的只有10个左右

这个对比很说明问题。大部分人并不是没有执行力，产品也确实做出来了，但为什么最后能赚到钱的这么少？

技术人的经典困惑

现场交流下来，我发现技术同学的问题非常集中，几乎每个人都在问类似的问题。

"需求从哪里找？"

这是我听到频率最高的问题。几乎每个技术同学都会问这个，然后紧接着就是："如果是别人已经做了的需求，是否还要投入去做？"

这个问题背后其实反映了技术人的一个思维习惯：希望找到一个"完美"的、没人做过的需求。但现实是，大部分赚钱的产品都不是全新的idea，而是对已有需求的更好解决方案。

技术完美主义的陷阱

现场有好几个同学都提到了这个问题：有技术完美洁癖，4个月都没办法做出一个产品。

他们的顾虑链条是这样的：

• 找不到需求
• 找到需求了，又不知道流量够不够赚钱
• 做出来网站了，不知道如何宣传
• 宣传方法好像没有太多数据支撑
• 每天就3-4个浏览量，挺打击人的

每一个环节都让他们停下来思考很久，结果就是一直在思考，很少在行动。

数据驱动的困扰

技术人习惯用数据说话，这本来是优势，但在出海初期反而成了包袱。

"流量够不够赚钱"这个问题，其实在你没有真正推广之前，是很难准确预测的。但很多技术同学就是想要先搞清楚这个问题，才敢开始做。

网站上线后，看到每天只有3-4个浏览量，就开始怀疑自己的判断，怀疑产品的价值。但其实这个阶段的数据波动是非常正常的，关键是要坚持优化和推广。

另一个极端：AI万能论

有趣的是，现场也有一些产品和运营背景的同学，他们的问题恰好相反。

典型问题是："是不是只要我用了AI编程就可以立刻马上赚大钱了，但是我找不到技术实施方法怎么办？"

这反映了对AI工具能力的过度乐观。AI确实能够帮助降低技术门槛，但商业成功需要的远不止技术实现。

观察与思考

一天下来，我最大的感受是：大家都有很多理由"阻碍自己执行"。

技术人的优势其实很明显：

• 能够快速实现想法
• 对产品质量有追求
• 逻辑思维能力强

但这些优势被自己的思维模式限制了：

• 过度追求完美，不敢开始
• 习惯全盘规划，缺乏小步快跑的意识
• 对不确定性的容忍度较低

反观那10个赚到钱的同学，他们的共同特点是：先做出来，然后在过程中不断调整。需求不完美没关系，流量不够先想办法增加，推广效果不好就换个方法试试。

那些赚到钱的10个人做对了什么？

我特意和几个已经月入几百美元的同学聊了聊，发现他们有一些共同的做法：

1. 从身边的小痛点开始

一个做Chrome插件的同学说："我就是自己提交外链时觉得麻烦，想能不能简化一下操作。结果做出来发现很多人都有这个需求。"

他没有做大而全的市场调研，就是解决了自己的一个小问题，结果现在月入800美元。

2. 先上线，再优化

另一个做工具网站的同学分享："我的第一版功能少得可怜，界面也很丑，但我就是先发布了。然后根据用户反馈一点点改进。目前有20多个用户发邮件给我反馈，让我优化。并且赚到了第一个100美金。"

这和那些纠结4个月的同学形成了鲜明对比。

3. 把推广当作产品的一部分

这点特别重要。成功的同学都把获客和推广当作产品开发的一部分，而不是等产品做好了再考虑推广。

"我在写代码的同时，就在相关的论坛、社群里分享开发过程，积累第一批种子用户。"

为什么大多数人还在观察？

现场交流下来，我发现很多人其实有能力做出产品，但就是不敢迈出第一步。背后的原因主要是：

1. 对失败的恐惧

技术人习惯了相对确定的世界：代码要么能跑，要么报错。但商业世界充满了不确定性，这让很多技术同学感到不适应。

"万一做出来没人用怎么办？""万一做了几个月白费了怎么办？"

但那些成功的同学和我自己的经验给你们的建议：失败是常态，关键是快速试错，降低试错成本。

2. 完美主义作祟

"这个需求已经有人做了，我要做得更好才有竞争力。" "界面还不够美观，功能还不够完善。"

这种想法没错，但问题是很容易陷入无限优化的循环，永远觉得还不够好。

3. 缺乏商业直觉

技术同学对技术实现很有信心，但对商业判断缺乏直觉。什么样的需求有价值？用户愿意为什么付费？怎么定价？

这些问题确实需要经验积累，但也不是无法学习的。

一些具体的建议

基于这次黑客松的观察，我想给还在犹豫的技术同学几个建议：

1. 降低第一个产品的期望值

不要想着一炮而红，也不要想着第一个产品就月入过万。目标设定为：用最快的速度做出一个能解决小问题的产品，哪怕只赚到第一个10美元。

2. 时间盒限制

给自己设定时间限制，比如2周内必须上线第一版。这样可以避免无限制的优化和纠结。

3. 从模仿开始

不要觉得模仿别人的产品就不够创新。很多成功的产品都是从模仿开始，然后在过程中找到自己的差异化。

4. 记录和分享过程

把开发过程记录下来，分享到相关社区。这既是推广，也是积累第一批种子用户的好方法。

下一步

这次黑客松让我意识到，技术人出海最需要的可能不是更多的技术教程，而是一套更适合技术思维的方法论：如何在不确定性中快速验证想法，如何用最小的成本获得市场反馈。

下一篇，我想具体聊聊需求发现的几个方法，都是那些成功同学在用的，而且相对容易上手。毕竟，找到一个好的需求，比完美的技术实现更重要。