上一篇写了黑客松的观察，发现"需求从哪里找"是技术人最大的困惑。这篇就来聊聊具体怎么发现和验证需求，用几个真实案例说明。

【产品经验】参加哥飞黑客松的观察：技术人出海的几个常见卡点

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SagaSu的博客SagaSu

从自己的痛点开始

一个OCR工具的意外成功

先说说我自己的例子。之前在处理OCR项目时，需要获取图片中具体物体的绝对坐标值。

原来的流程很麻烦：

1. 用截图软件或PS打开图片
2. 鼠标移动到四个关键点
3. 手动记录坐标
4. 录入到系统中

每次处理一批图片都要重复这个过程，特别繁琐。我就想：这个能不能自动化？

于是用Google的OCR API + Gemini 2.5 pro做了个简单工具：批量上传图片，一键获得结构化的坐标数据。最开始就是给自己用的。

结果做成网站上线2个月后，发现有1000多人在使用，还有用户主动询问付费版本。

这才意识到：原来很多人都有这个需求，我以为只是我自己的小问题。

这个案例的启发

1. 最好的需求往往来自自己的真实痛点 - 你遇到的问题，很可能别人也遇到过
2. 不要小看"小"需求 - 看起来很细分的需求，可能有意想不到的市场
3. 工具型产品特别适合技术人 - 解决具体问题，用户价值明确

成功同学的"抱怨挖掘法"

黑客松上那些赚到钱的同学，很多都在用一个方法：收集和分析用户抱怨。

具体做法

他们每天会花30分钟到1小时，在这些地方"潜水"：

• Reddit的相关板块
• Twitter/X上的用户抱怨
• Google Trends寻找上升趋势
• 各种论坛和社群

重点不是看别人在聊什么，而是看别人在抱怨什么。

抱怨分析的三个维度

1. 抱怨频率 - 这个问题是不是很多人都在提？
2. 现有解决方案 - 目前的工具做到了什么程度？还有哪些不足？
3. 自己能力 - 这个需求我能不能用技术手段解决？

一个成功同学分享：他在Reddit上看到很多人抱怨某个工作流程太复杂，现有工具都不好用。他花了2周时间做了个更简单的版本，现在月入600美元。

需求验证的几个信号

不是所有需求都值得做，怎么判断一个想法有没有潜力？

正面信号

1. 你自己会每天用这个工具 - 这是最强的信号
2. 已经有付费产品在解决类似问题 - 说明有人愿意为此付费
3. 社交媒体上有持续的相关讨论 - 需求有一定规模
4. 现有解决方案有明显不足 - 有改进空间

警告信号

1. 只有你觉得这是个问题 - 可能是伪需求
2. 现有解决方案已经很完善 - 竞争激烈，新手难突破
3. 需要大量用户教育 - 推广成本高
4. 技术实现复杂度很高 - 作为第一个产品风险太大

一个失败案例的反思

现场有个小伙伴分享了他的失败经历：想做币圈拉新的需求，觉得这个市场很大。

但实际做出来的是一个给币圈熟手用的计算换算工具。结果2个月下来，几乎没有自然流量。

问题在哪里？

1. 目标用户定位错误 - 说是给新手拉新，做的却是熟手工具
2. 需求假设没验证 - 没有真正了解新手的痛点
3. 方向偏移 - 开发过程中偏离了最初的想法

这个案例说明：即使市场很大，如果需求定位不准确，也很难成功。

快速验证想法的几个方法

1. 落地页测试

最简单的方法：做个介绍页面，放个"即将上线"的邮箱收集。

如果一周内能收集到50+邮箱，说明有一定需求。如果只有个位数，可能需要重新考虑。

2. 社群调研

在相关的群组、论坛里直接问：大家在XXX方面有什么痛点？

真实的回复比你自己想象的需求更有价值。

推荐几个AI工具来提高调研效率：

• Grok - 可以快速分析Twitter/X上的讨论趋势，找到用户抱怨集中的话题
• Claude的Research功能 - 输入你的想法，让它帮你搜索相关讨论和用户反馈
• Google搜索下拉框 - 输入关键词看下拉提示，这些都是真实用户的搜索行为
• Answer The Public - 输入关键词看用户都在问什么问题

3. 竞品分析

去看现有产品的用户评价，重点看差评和建议。这些往往就是改进机会。

几个实用的分析工具：

• SEMrush关键词分析 - 看竞品的SEO表现，了解用户搜索什么
• SimilarWeb - 分析竞品的流量来源和用户行为
• ProductHunt评论区 - 看用户对类似产品的真实反馈
• Chrome应用商店评价 - 如果是工具类产品，插件评价很有参考价值
• Reddit搜索 - 搜索竞品名称，看用户怎么讨论的

4. 最小化MVP

用最简单的方式实现核心功能，快速上线测试。

我的OCR工具最开始连界面都很丑，但核心功能能用就行了。

一些实用建议

对技术人的特别提醒

1. 不要过度关注技术难度 - 有时候简单粗暴的解决方案反而更受欢迎
2. 多关注用户体验 - 技术实现只是手段，解决问题才是目的
3. 先解决存在的问题 - 不要想着创造全新的需求

需求发现的日常习惯

1. 记录自己的痛点 - 每次遇到重复性的麻烦事，都记下来
2. 关注身边朋友的抱怨 - 他们可能就是你的第一批用户
3. 定期浏览相关社区 - 保持对行业痛点的敏感度

下一步

找到需求只是第一步，下一篇我想聊聊如何用最小的成本验证这个需求是否真的有市场。

毕竟，想法很多，但不是每个想法都值得投入时间去做。如何在动手开发之前，就大概知道这件事的成功概率，这可能是更重要的技能。