如果你刚接触产品工作，或者对互联网行业感兴趣，你一定听过"竞品分析"这个词。很多人把它说得很高大上，仿佛是什么高深的技能。但其实，竞品分析就像我们生活中经常做的事情一样简单直接。

其实你早就在做竞品分析了

想象一下，你要买一部新手机。你会怎么做？

1. 先看看市面上有哪些热门手机
2. 对比它们的价格、配置、外观
3. 看看其他用户的评价和使用感受
4. 最后根据自己的需求和预算做出选择

恭喜你，这就是最朴素的竞品分析！你把市面上的手机当作"竞品"，通过对比分析，最终找到最适合自己的那一款。

graph TD A[我要买手机] --> B[收集手机信息] B --> C[对比分析] C --> D[做出选择] B --> B1[iPhone 15] B --> B2[华为 Mate 60] B --> B3[小米 14] C --> C1[价格对比] C --> C2[功能对比] C --> C3[用户评价]

竞品分析到底是什么？

简单来说，竞品分析就是研究竞争对手或相关产品，从而为自己的产品决策提供参考的过程。

就像古代兵法说的"知己知彼，百战不殆"，你需要：

• 知己：清楚自己产品的优势和不足
• 知彼：了解竞争对手在做什么，做得怎么样
• 百战不殆：基于这些信息做出更好的产品决策

两种不同的分析角度

竞品分析有两个重要的角度，我们用买车来打个比方：

客观分析：用事实说话

就像你在汽车网站上看到的参数表：

• 价格：20万
• 油耗：6.5L/100km
• 安全评级：五星
• 销量：月销8000台

这些都是客观事实，不掺杂个人感情，谁来看都是一样的数据。

在产品分析中，客观分析包括：

• 收集产品的基本信息（价格、功能、用户数量等）
• 整理市场数据和用户反馈
• 用表格和图表展示这些信息

主观分析：加入你的判断

但光有数据还不够，你还需要根据自己的需求和经验做判断：

• 这个价格对我来说贵不贵？
• 这些功能我用得上吗？
• 这个品牌的售后服务怎么样？
• 开起来舒不舒服？

这就是主观分析，需要你基于客观事实，结合自己的情况做出判断。

在产品分析中，主观分析包括：

• 分析用户使用流程的体验好坏
• 判断功能设计的优劣
• 预测市场趋势和机会

graph LR A[竞品分析] --> B[客观分析] A --> C[主观分析] B --> B1[信息收集] B --> B2[数据整理] B --> B3[Excel建表] B --> B4[可视化图表] C --> C1[用户流程分析] C --> C2[功能体验判断] C --> C3[市场机会评估]

为什么竞品分析这么重要？

1. 避免闭门造车

很多产品失败的原因就是"自嗨"——团队内部觉得产品很棒，但用户并不买账。通过竞品分析，你可以：

• 了解市场上已经有什么解决方案
• 看看用户真正需要什么
• 避免重复造轮子

2. 找到差异化机会

市场上很少有完全空白的领域，但通过分析竞品，你可以发现：

• 现有产品的不足之处
• 用户还没被满足的需求
• 可以做得更好的地方

就像网易云音乐，在QQ音乐、酷狗音乐已经很成熟的市场中，通过分析发现用户对"音乐社交"和"个性化推荐"有强烈需求，最终找到了自己的定位。

3. 学习最佳实践

竞品分析不是为了抄袭，而是为了学习。看看别人：

• 哪些功能做得特别好
• 用什么方式解决用户问题
• 有什么创新的思路

然后结合自己的情况，做出更好的产品。

什么时候需要做竞品分析？

其实，竞品分析贯穿产品的整个生命周期：

• 产品规划阶段：了解市场现状，找准定位
• 功能设计阶段：参考优秀的交互和界面设计
• 运营推广阶段：学习成功的营销策略
• 产品迭代阶段：持续关注竞品动态，保持竞争力

给新手的建议

如果你是刚入门的新手，建议你：

1. 从自己熟悉的产品开始：比如你天天用的微信、淘宝、抖音
2. 先做简单的对比：比较几个产品的核心功能和用户体验
3. 多问几个为什么：为什么这个功能要这样设计？为什么用户会喜欢？
4. 记录下来：把你的发现和思考写下来，这就是最初的竞品分析报告

小结

竞品分析其实没有那么神秘，它就是一种系统性的对比和学习方法。通过客观的信息收集和主观的判断分析，帮助我们做出更好的产品决策。

就像孙子兵法说的"知己知彼，百战不殆"，在产品的战场上，竞品分析就是你的情报工作。做好了，你就能在竞争中占据优势；做不好，就可能在市场中迷失方向。

下一篇文章，我们会讲到什么时候需要做竞品分析，以及4个最常见的应用场景。这些场景覆盖了从创业公司到成熟企业，从求职新人到资深产品经理的各种情况。

记住，每个成功的产品背后，都有无数次的竞品分析作为支撑。现在，你已经迈出了第一步！