昨天刷推特的时候又看到一个帖子，一个博主贴了个亚马逊热销榜单，配文"手把手教你如何复制这些爆款产品，日入万刀不是梦"。下面评论区一片膜拜，各种求教程求合作。

我看着那个榜单（美妆类占了大半），心里默默为那些准备入坑的兄弟们点根蜡烛（又一批韭菜要被收割了）。

不是说这种方法完全行不通，而是这里面有个巨大的认知陷阱：看起来简单的东西，往往最难复制。

我想起自己之前负责的一个项目——iPhone屏幕小组件的商业化。说出来你可能不信，产品本身真的很简单，就是让用户在iPhone桌面上放一些好看实用的小工具。4个人的团队，3个月就把产品做出来了，功能完善，用户体验也不错（当时我们还挺得意的，觉得这么简单的需求，怎么之前没人做出来）。

但是要把这个看起来很简单的产品做到ROI 1.4以上，我们花了整整3年时间，烧了老板3千万。

3千万啊！听起来很多对吧？但这钱主要花在哪里了呢？不是技术开发，不是服务器成本，而是在摸索一个最核心的问题：什么样的用户群体愿意为这个产品持续买单，并且愿意推荐给朋友？

这个过程太痛苦了（现在想起来都是泪）。我们试过各种用户画像，从学生党到白领，从宝妈到程序员。做过无数次A/B测试，每个细节都调过：界面颜色、功能布局、定价策略、推广文案...那段时间我做梦都在想用户留存率，醒来第一件事就是看数据看板（家里人都觉得我魔怔了）。

最折磨人的是，数据经常会"欺骗"你。有时候某个策略看起来很有效，用户下载量暴增，但是留存率惨不忍睹；有时候用户很活跃，但就是不愿意付费；还有时候付费用户不少，但推荐率极低，获客成本居高不下（每天都在怀疑人生）。

真正的转折点出现在第二年底。我们发现了一个很有意思的现象：那些会自发在社交媒体上分享自己桌面截图的用户，往往有着共同的特征——他们不仅愿意付费，还特别喜欢向朋友推荐新功能。基于这个洞察，我们重新调整了整个产品策略和运营方向（说白了就是专门服务这群爱秀桌面的用户）。

现在这个项目已经稳定运行4年了，每年能带来1个亿左右的流水。但回过头看，真正有价值的不是那个看起来很简单的产品，而是我们在这个垂直领域积累的深度认知：用户行为模式、付费心理、传播机制...

这就是为什么我看到那些"手把手教你抄袭爆款"的帖子会忍不住摇头的原因（每次看到都想劝人一句：醒醒吧兄弟）。

一个直男工程师，没有任何快消品和美妆经验，看到美妆产品在排行榜上很火，就觉得自己也能复制这个成功（买彩票的中奖率可能都比这个高）。他不知道美妆用户的消费心理，不了解这个行业的供应链特点，不懂得如何与女性用户沟通...这些看不见的门槛，每一个都足以让项目死掉（我见过太多这样的悲剧了）。

而那些在美妆行业沉浸了10多年的从业者，他们对用户需求的理解、对产品趋势的判断、对渠道资源的掌握，这些才是真正的护城河（别人花钱都学不来的那种）。

所以我的建议很简单：深耕你最熟悉、最擅长的领域。

你是程序员？那就关注开发者工具的痛点（你知道哪些地方最让人抓狂）。你做过电商运营？那就深挖某个细分品类的机会（你清楚哪些坑不能踩）。你是宝妈？那就从育儿场景入手（你最懂其他妈妈的焦虑点在哪里）...

毕竟现在是AI时代了，大家真正缺少的是垂直专业领域的经验和解决方案，而不是那些通用的、表面的套路。前几天马斯克不是裁了5000个"通用AI工程师"，然后补充了同等数量的"专业领域AI工程师"吗？这个信号已经很明显了（聪明的老板都在这么做）。

垂直领域的深度经验，才是这个时代真正的淘金铲。