——一个关于如何完美薅死自己的真实故事

前言：我的"成功学"案例

各位看官，今天我要分享一个堪称教科书级别的创业案例。我用5个月时间做了个AI工具，获得300万用户，付费转化率达到了惊人的0.000067%——全网仅有2个付费用户，总收入38.9元。

我怀疑这两个用户是手滑了，事实证明我猜对了一半。

播客地址：

我300万用户只赚20块：AI工具的虚假繁荣

这篇播客脚本分享了一位创业者开发AI工具的独特经历：其产品在短短五个月内吸引了300万用户，却最终仅有两名付费用户。作者深入剖析了这种惊人低转化率的原因，指出免费功能过度、用户“薅羊毛”以及被广告收入“甜蜜陷阱”所迷惑是导致失败的关键因素。 ### 惊人的用户增长与付费转化反差 * 在GPT 3.0/3.5时代，作者开发的AI工具在5个月内用户从0裂变到300万。 * Despite 300万用户，产品仅有2个付费用户，转化率低至0.000067%。 * 2个付费用户总计贡献了38.9元收入，与用户规模形成巨大反差。 ### 产品策略与定价的失误 * 免费功能设计过于完善，如提供邀请好友和签到打卡机制获取使用次数，导致用户无需付费。 * 用户反馈产品“太贵”、“感受不到付费价值点”、“别人家都免费，凭什么你收费”。 * 作者反思未能在初期将产品定价为99元以筛选出真正愿意付费的用户。 ### 用户“薅羊毛”行为的盛行 * 用户发现并利用漏洞“薅羊毛”，甚至小红书上出现专门教授如何免费使用工具的教程。 * 作者甚至“手滑”点赞了教授“薅羊毛”的教程，自我挖坑。 * 两名付费用户情况特殊：一人9.9元充值当天消耗完，另一人29元充值后0消耗，疑为手滑或充错。 ### 创业者心态与广告收入的麻痹效应 * 作者曾对项目充满自信，最初预计能赚“一个小目标”（一个亿）。 * 日均近2万元的广告收入成为了“甜蜜陷阱”，导致作者忽视了付费转化的核心问题。 * 作者承认被广告费“麻痹了”，错失了调整商业模式的最佳时机。 ### 创业教训与“避坑”忠告 * 告诫创业者避免设计“人人都用但没人付费”的产品，因为免费功能太好。 * 警示不要通过“完美的积分获取机制”培养大量“薅羊毛”的用户。 * 强调即使存在其他收入来源（如广告费），也绝不能忽视付费转化的重要性。

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第一章：天才的诞生

故事要从GPT 3.0/3.5时代说起。那时候AI工具还不像现在这么卷，我灵光一闪：做个小红书内容生成工具！

当时市面上还没人做这个，我信心满满地做了市场调研，结果很多人表示愿意付费。更让我飘飘然的是，产品还没做出来就收到了3万元的意向金。

那段时间我经常和朋友吹牛："这次最起码要赚个小目标——一个亿！"

现在想想，我确实实现了小目标，只不过是倒过来的：成功证明了一个亿的用户价值可以等于不到40块钱的付费收入。

第二章：虚假繁荣的5个月

接下来就是见证奇迹的时刻。我设计了一个完美的增长策略：

• 邀请好友获得使用次数
• 长时间签到打卡获得使用次数
• 建私域群指导用户如何在小红书更好发帖

结果5个月时间，用户从0裂变到300万。每天看着后台数据蹭蹭往上涨，我心想："这就是传说中的指数级增长吧！"

用户们用得特别嗨，各种爆款小红书内容层出不穷。我的工具简直成了网红制造机，看着用户增长曲线比看股票还刺激。

那时候我没觉得自己是天才，但确实感觉风口来了。

第三章：现实给我的暴击

然后，该来的总会来。

我兴冲冲打开付费数据页面，准备看看我赚了多少钱。结果页面上赫然显示：付费用户：2人

我的大脑瞬间宕机。

"不可能！绝对不可能！肯定是数据造假！"我疯狂刷新页面，甚至怀疑是系统bug。但微信支付的流水是铁打的现实：就是2个人，一共付了38.9元。

用户的"真情告白"

更扎心的是用户反馈：

• "太贵了！"（我只要9.9...）
• "感受不到付费的价值点！"
• "别人家都免费，凭什么你收费！"

但最致命的来了：有用户留言说**"功能特别好！但是你自己开10个小号就能薅羊毛了。"**

更过分的是，小红书上居然有专门教大家如何薅我羊毛的教程，关键是——我居然还点了赞！

我现在想想，我当时是不是脑子进水了？给自己的掘墓人点赞，这大概就是传说中的"作死"吧。

那两个神秘的付费用户

让我们来分析一下这两位"冤大头"：

• 用户A：充值9.9元，当天消耗完毕。应该是个不差钱的大佬。
• 用户B：充值29元，0消耗。我怀疑他是真的手滑了，或者充错钱了。

第四章：我的"拯救"行动

面对这个惨烈的转化率，我也不是没努力过。

有人问我为什么不降价？拜托，已经9.9了，再降就和白送差不多了。现在回头想想，其实应该一开始就定价99元，价格高点还有个过滤机制。

我也调整过很多付费墙的时机和方法，但效果都不理想。

被广告费麻痹的我

说实话，那个时候我已经被广告费给麻痹了。每天小2万的广告收入让我觉得付费什么的都无所谓。我跟朋友解释数据时还强撑："还在技术调整中"，其实内心想的是："去他的，2个就2个，反正广告费香着呢！"

那个年代AI工具是个人都能火，广告费实在太香了。我成功地被短期收益的甜蜜陷阱给俘虏了。

第五章：血淋淋的教训总结

经过这次"成功"的创业经历，我总结出了几条宝贵经验，分享给想要复制我成功的朋友们：

如何做一个人人都用但没人付费的产品：

1. 免费功能做得太完美：让用户觉得付费完全没必要
2. 设计完美的薅羊毛机制：邀请好友+签到打卡，让用户永远不用花钱
3. 价格策略失误：定价太低失去了过滤作用

如何成功培养300万薅羊毛专家：

1. 建私域群教用户更好地使用免费功能
2. 给教人薅羊毛的教程点赞（这招最毒）
3. 当有其他收入来源时忽视付费转化

最重要的一点：

永远不要在有其他收入来源的时候，忽视核心商业模式的重要性。广告费再香，也不是长久之计。

尾声：给后来者的忠告

如果你现在也在做类似的产品，请记住我的血泪教训：

1. 不要让免费功能过于强大，要为付费功能留出明确的价值空间
2. 定价策略很重要，太低的价格往往起到反作用
3. 专注核心商业模式，不要被短期收益迷了眼
4. 最重要的是：永远不要给教人薅你羊毛的教程点赞

这就是我300万用户2个付费用户的创业奇迹。虽然最后没赚到那个"小目标"，但我收获了一个更宝贵的东西——一个可以讲一辈子的笑话。

现在每当有人跟我谈转化率的时候，我都会骄傲地说："你们这些转化率都太高了，我的0.000067%才是真正的艺术。"

如果这篇文章对你有所启发（或者让你笑了），欢迎分享给你的创业朋友们。毕竟，快乐要懂得分享，失败的经验更要传承。