上一篇文章我们了解了竞品分析是什么，但很多人还是会困惑：我知道竞品分析很重要，但具体什么时候需要做呢？是不是任何时候都要分析竞品？
其实，不同的情况下，做竞品分析的目的和方法都不一样。今天我们就来聊聊4个最常见的场景，看看什么时候你最需要竞品分析这个"武器"。
场景一：空白市场 - 我的用户在哪里？
什么是空白市场？
想象你发明了一个全新的产品，比如第一台智能手机、第一个网上购物平台。市场上还没有直接的竞争对手，用户也不知道自己需要这样的产品。
这时候最大的挑战不是竞争，而是教育市场和找到你的第一批用户。
竞品分析的目标：找到增量用户
在空白市场，你需要通过竞品分析回答一个核心问题：我的用户现在在用什么产品来解决类似的问题？
比如：
在外卖App出现之前，人们怎么解决吃饭问题？（自己做饭、去餐厅、叫餐厅送餐）
在打车App出现之前，人们怎么出行？（公交、地铁、出租车、私家车）
在短视频App出现之前，人们怎么娱乐？（电视、电影、长视频网站）
经典案例：从来往到钉钉的转变
阿里巴巴的"来往"是一个很好的例子：
来往的失败：
2013年，阿里推出来往，想要挑战微信
马云亲自站台，员工必须使用
但用户很难从微信迁移过来，因为微信已经有了强大的社交网络
钉钉的成功：
来往团队转换思路，不再正面竞争个人社交
通过竞品分析发现：企业内部沟通还是一片空白
2014年推出钉钉，专注企业办公场景
找到了全新的用户群体和使用场景
这个场景下的分析重点
用户现在的解决方案是什么？
这些方案有什么不便之处？
什么样的用户最容易接受新产品？
如何从现有产品"抢"用户？
场景二：成长期市场 - 如何做出差异化？
什么是成长期市场？
市场已经被验证，有了几个主要玩家，但还没有形成绝对的垄断。大家都在快速发展，相互学习，相互竞争。
典型的例子：外卖市场的美团vs饿了么、共享单车的ofo vs摩拜、新能源汽车的特斯拉vs比亚迪vs蔚来。
竞品分析的目标：互相借鉴，寻找突破口
在这个阶段，竞品分析的重点是：学习别人的优点，找到自己的差异化空间。
经典案例：共享单车的功能迭代
还记得2016-2017年的共享单车大战吗？那是一个典型的成长期市场竞争：
ofo的机械锁 → 智能锁：
最初ofo用机械锁，成本低但用户体验差
看到摩拜的智能锁受到用户欢迎
迅速学习并改进，推出智能锁版本
摩拜的重单车 → 轻便版：
最初摩拜单车很重，结实但不好骑
看到ofo轻便单车的优势
推出轻便版本，平衡耐用性和体验
功能军备竞赛：
免押金：一家推出，其他家跟进
红包车：用游戏化方式吸引用户
多样化车型：满足不同场景需求
这个场景下的分析重点
竞品最近推出了什么新功能？
用户对这些功能的反应如何？
我们可以做得更好的地方在哪里？
如何在学习的基础上创新？
场景三：成熟市场 - 挑战者如何入局？
什么是成熟市场？
市场格局基本稳定，有一个或几个占据主导地位的产品。用户习惯已经形成，新进入者面临巨大挑战。
典型例子：搜索引擎的谷歌/百度、社交软件的微信/QQ、电商平台的淘宝/京东。
竞品分析的目标：找到突破口，避免正面竞争
在成熟市场，新产品如果选择正面硬刚，基本上是以卵击石。聪明的做法是通过竞品分析找到差异化的突破口。
经典案例：瑞幸咖啡 vs 星巴克
在瑞幸出现之前，星巴克在中国高端咖啡市场几乎是垄断地位。瑞幸是怎么做的？
星巴克的优势：
品牌知名度高
第三空间体验
产品品质稳定
店面覆盖广
星巴克的"弱点"：
价格偏高（30-40元一杯）
排队时间长
外带不方便
下沉市场覆盖不足
瑞幸的差异化策略：
价格优势：大量补贴，十几元一杯
便利性：重点布局外带和外卖
数字化：App下单，减少排队
密集开店：覆盖办公楼和社区
另一个例子：挑战微信的产品们
2019年初，三款社交产品同时挑战微信：
马桶MT：主打匿名社交
多闪：主打视频社交
聊天宝：主打赚钱社交
它们都试图避开微信的强项（熟人社交网络），在细分领域寻找机会。虽然最终都没有成功，但策略思路是对的。
这个场景下的分析重点
行业老大的核心优势是什么？
它有哪些做得不够好的地方？
什么样的用户群体还没被很好地服务？
我们可以在哪个细分领域建立优势？
场景四：新人练习 - 如何提高产品意识？
为什么新人需要做竞品分析？
如果你是应届毕业生或者想转行做产品，最大的问题是缺乏实际项目经验。招聘方最担心的也是你没有产品sense，不懂用户需求。
竞品分析就是最好的练习方式，它可以帮助你：
培养产品思维
了解行业现状
积累分析经验
丰富简历内容
竞品分析的目标：展示产品思维和学习能力
对于新人来说，竞品分析报告不仅是学习工具，更是求职武器。
简历对比：
普通简历：
个人信息
教育背景
学生活动经历
自我评价
加分简历：
个人信息
教育背景
学生活动经历
产品体验报告
竞品分析报告
自我评价
新人如何选择分析对象？
建议从这几个角度选择：
选择你熟悉的产品：微信、支付宝、抖音、美团等
选择你想入职的公司产品：比如想去字节跳动，就分析抖音、今日头条
选择有争议的产品功能：比如微信的"拍一拍"、淘宝的"淘宝逛逛"
新人分析的重点
功能层面：这个功能解决了什么问题？
体验层面：用起来方便吗？有什么不足？
商业层面：为什么要做这个功能？对公司有什么价值？
改进建议：如果是你，会怎么优化？
如何选择合适的分析时机？
看完这4个场景，你可能会问：我怎么知道自己处在哪个阶段？
这里有一个简单的判断框架：
给你的行动建议
无论你处在哪个场景，都可以从现在开始练习：
如果你是新人
选择一个你常用的App
找到它的2-3个直接竞品
对比核心功能和用户体验
写一份简单的分析报告
如果你在做产品
定期关注竞品动态（建议每月一次）
重点分析竞品的新功能和用户反馈
思考对自己产品的启发
及时调整产品策略
如果你在创业
深度研究目标用户现在的解决方案
找到现有方案的痛点
验证你的产品是否能更好地解决问题
持续跟踪市场变化
小结
竞品分析不是为了分析而分析，而是要解决具体的业务问题。不同的市场阶段和个人情况，需要不同的分析重点：
空白市场：重点找用户来源
成长期市场：重点学习和差异化
成熟市场：重点找突破口
新人练习：重点培养产品思维
记住，最好的竞品分析不是照搬照抄，而是在理解的基础上创新。就像马云说的："学习竞争对手，但永远不要模仿竞争对手。"
下一篇文章，我们将详细讲解竞品分析的5步工作法，教你如何从一个模糊的想法开始，一步步完成一份专业的竞品分析报告。